יחיאל אלחרר מי אני באמת?
שני עשורים. 5,000+ עסקים. ניסיון מהבנק, מהמדינה, ומהשטח.
נעים מאוד, אני יחיאל אלחרר כלכלן (BA) נשוי ואבא לשניים, שחי ונושם עסקים כבר שני עשורים.
לפני שאני מדבר על ניסיון ומספרים, אני רוצה להגיד משהו אחד שמגדיר את כל הדרך שלי:
אני רואה את האדם מאחורי העסק!
כשבעל עסק מגיע אליי עם לחץ תזרימי, עם בנק שלא משתף פעולה, עם רעיון שהוא לא בטוח איך להגשים
אני לא רואה רק מספרים ודוחות.
אני רואה אדם שמשקיע את עצמו, את הזמן שלו, ולפעמים גם את השינה שלו, בדבר שהוא בנה.
זה הדבר שמניע אותי כבר שני עשורים והוא הסיבה שאני לא מוכר ייעוץ, אני מלווה.
לא מהספרים ולא מהאקדמיה. מהשטח האמיתי. מהפגישות עם בעלי עסקים שמרגישים שהבנק לא מבין אותם, מהלילות שבהם יזמים
לא ישנים מדאגה לתזרים, ומהרגעים המרגשים שבהם עסק שהיה תקוע פורץ קדימה.
הדרך שעברתי בשני העשורים האחרונים
הזווית הבנקאית מבפנים
את הקריירה התחלתי כקצין אשראי עסקי ומנהל צוות במחלקה העסקית של אחד הבנקים המובילים בישראל.
שם, מאחורי הקלעים של ועדות האשראי, למדתי בדיוק מה גורם לבנק להגיד "כן" ומה גורם לו להגיד "לא" ולמה לפעמים ה"לא" הוא רק "לא עכשיו".
למדתי לקרוא דוחות כספיים בשפה שהבנק מדבר, להבין איך מנתחים סיכונים, ואיך בונים תמהיל אשראי שמגיע לאישור.
הידע הזה שרוב בעלי העסקים לעולם לא יראו הוא כיום אחד הנכסים הגדולים שאני מביא ללקוחות שלי.
הזווית הציבורית ליווי בקנה מידה רחב
במשך תשע שנים שימשתי כמנהל ליווי עסקי ומנהל מרחב גליל מערבי בסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה.
ניהלתי את סניף מעוף בנהריה וסייעתי לרשויות מקומיות, יזמים ובעלי עסקים בצפון ובגליל בייעוץ אסטרטגי, גיוס מימון, בניית תשתיות צמיחה ובהקמת עסקים.
בתשע השנים האלה ליוויתי אלפי עסקים ויזמים ממסחר, שירותים, חקלאות וקמעונאות ועד תעשייה וייצור.
כל ענף, כל שלב, כל אתגר.
סך הכל, בשני העשורים האחרונים ליוויתי מעל 5,000 עסקים ויזמים.
בשלוש השנים האחרונות
ליוויתי 350+ בעלי עסקים בגיוס מימון ואשראי
סך המימון שגויס עבור לקוחותיי הגיע למעל 40 מיליון ₪
גיוסים דרך קרן בערבות מדינה, מסלולי חרבות ברזל, קרן הצפון, שאגת הארי, מענקים לעסקי הצפון, בנקים וקרנות
מימון נוספות הגשות להון חוזר, השקעות ופיתוח.
לקוחות ממגוון ענפים: מסחר, שירותים, חקלאות, קמעונאות ועוד.
איך אני עובד? מסלולי הייעוץ והליווי
כל עסק נמצא במקום אחר. יש מי שצריך שותף אסטרטגי לטווח ארוך, ויש מי שצריך תשובה מהירה ופעולה מיידית.
לכן בניתי מספר מסלולי עבודה כדי שכל בעל עסק ויזם יוכל לקבל בדיוק את מה שמתאים לו.
אבחון עסקי וייעוץ נקודתי
לפעמים לא צריך תהליך שלם, צריך עיניים מנוסות שיסתכלו על שאלה ספציפית ויתנו תשובה מדויקת.
מסלול זה מתאים לבעל עסק שיש לו שאלה ספציפית, נושא שמטריד אותו, או החלטה חשובה שהוא רוצה לקבל עם ליווי מקצועי.
יכול להיות פגישה חד פעמית, ויכול להיות מספר מפגשים בודדים, בהתאם לצורך.
מתאים ליזמים ובעלי עסקים שיש להם שאלה ספציפית בנושא, הקמת עסק, פיננסי, ניהולי, שיווקי, או אסטרטגי ורוצים תשובה ישירה ממי שראה הכל.
גיוס אשראי ומימון מהקרנות, בנקים וגופי המימון נוספים
מסלול ממוקד לבעלי עסקים ויזמים שצריכים מימון חיצוני או בנקאי ורוצים את מי שיידע לדבר עם המערכת בשפה שהיא מבינה.
אני מלווה את כל התהליך, משלב איסוף נתונים, הכנת הבקשה, תוכנית עסקית ועד לאישור.
אבחון צרכי המימון והמסלול המתאים, הכנת הבקשה וכל המסמכים הנדרשים, ליווי מול הבנק, קרן בערבות מדינה, מענקים ממשלתיים
וקרנות נוספות, וניהול המשא ומתן עד לקבלת האישור.
בשלוש השנים האחרונות הגשתי 350+ בקשות, מעל 40 מיליון ₪ שגויסו, דרך מסלולי חרבות ברזל, קרן הצפון,
שאגת הארי, קרן בערבות מדינה, מענקים לעסקי הצפון ועוד.
מסלול חד פעמי, תשלום עבור התהליך, ללא התחייבות שוטפת.
מתאים לבעלי עסקים ויזמים שצריכים הון חוזר, מימון להשקעה, מימון להקמת עסק או סיוע בגישה לתוכניות ממשלתיות.
ליווי פרימיום שוטף, המסלול המעמיק ביותר
מתאים לבעלי עסקים שרוצים יועץ שמלווה ומכיר את העסק שלהם לעומק, נמצא לצידם באופן שוטף ומלווה אותם בכל ההחלטות החשובות.
אני הופך לשותף האסטרטגי של העסק שלך. ביחד עובדים על בניית תזרים מזומנים ושליטה בכסף, התאמת ההתנהלות מול הבנק
ואופטימיזציה של האובליגו, ניהול עסק, תכנית עבודה, יעדים, עובדים ותהליכים, פיתוח עסקי ואסטרטגיה לצמיחה, ושיווק שמביא
לקוחות ,לא רק פוסטים, אלא מהלכים שעובדים בפועל.
מתאים לבעלי עסקים פעילים שרוצים ליווי רציף, מדידה, צמיחה ותוצאות לאורך זמן.
הזנקת עסק ותוצאות מיידיות
מתאים לבעל עסק שמרגיש תקוע, יודע שמשהו צריך להשתנות אבל לא יכול או לא רוצה להתחייב לתהליך ארוך בשלב הזה.
התהליך בנוי בשלושה שלבים פשוטים: שאלון דיגיטלי מקדים שממלאים לפני הפגישה ומאפשר לי להגיע מוכן ולנצל כל דקה, פגישה
אחת (פרונטלית או בזום) שבה אנחנו צוללים ישר לעיקר, מזהים את הצווארים, מגדירים סדרי עדיפויות ובונים את המהלכים
הנכונים, ולאחר הפגישה, תוך 48 שעות, מקבל בעל העסק מפת דרכים מסודרת עם פעולות לביצוע מיידי לחודש הקרוב.
מתאים לבעלי עסקים שרוצים תמונה ברורה ופעולות קונקרטיות, מהר, בלי התחייבות ארוכה.
הקמת עסק, מהרעיון ועד לעסק פעיל
מסלול ייעודי ליזמים שיש להם רעיון, חלום, או תחושה שהגיע הזמן לעשות את הקפיצה ורוצים לעשות את זה נכון מההתחלה.
אני מלווה את כל הדרך, החל מבחינת הרעיון וניתוח היתכנות כלכלית, בניית מודל עסקי ובידול מהמתחרים, הגדרת קהל היעד
והצעת הערך, כתיבת תכנית עסקית מלאה, תכנון מעשי של המעבר משכיר לעצמאי, וקביעת מבנה משפטי ורישום נכון.
מתאים ליזמים בתחילת הדרך, שכירים שרוצים לפתוח עסק, ובעלי רעיון שרוצים לדעת אם ואיך הוא יכול להפוך לעסק מניב.
לא בטוח איזה מסלול מתאים לך? בדיקת התאמה לעסק שלך >>
למה בעלי עסקים בוחרים לעבוד איתי?
– כי אני מדבר שתי שפות. אני יודע לדבר בנקאית עם הבנק שלך, ואני יודע לדבר בשפה שלך, של בעל עסק שרוצה תוצאות.
– כי 5,000 עסקים ויזמים מלמדים דברים שאי אפשר ללמוד בספרים. אני רואה דפוסים, מזהה "בורות פיננסיים" לפני שהם נוצרים, ויודע מה עבד ומה לא, בעשרות ענפים ומצבים.
– כי אני מביא ראייה הוליסטית. עסק הוא לא רק מספרים, הוא גם אנשים, חלומות ולחצים.
הליווי שלי משלב אסטרטגיה כלכלית מדויקת עם הבנה אמיתית של המציאות של בעל העסק.
– כי אני לא מוכר אוויר. אני עובד על תוצאות מדידות, מימון שמתקבל, תזרים שמתייצב, עסק שצומח.
מקרה שממחיש איך אני עובד
לפני זמן מה פנה אליי יזם צעיר, מלא התלהבות, עם חלום ברור לפתוח מסעדה.
הוא ביקש ממני ללוות אותו בגיוס אשראי של 400 אלף ש"ח כדי לממש את זה.
ישבתי איתו, בחנתי את התוכנית, ואמרתי לו משהו שהוא לא ציפה לשמוע מיועץ, לא הסכמתי להגיש את הבקשה.
לא כי הרעיון היה רע, ולא כי לא האמנתי בו, אלא כי בפגישה הבנתי שהוא כלל לא הגיע מרקע של מסעדנות.
הוא לא עבד בענף אפילו יום אחד, גם לא כשכיר, הוא הגיע מתחום אחר לגמרי.
הוא עמד להיכנס לעולם שהוא עדיין לא מבין את המשמעות שלו, עם התחייבות כספית כבדה, ובלי הכרות עם השטח.
במקום להגיש בקשה שאולי הייתה מאושרת, המלצתי לו קודם ללמוד ולעבור תהליך שיבין בו מה באמת נדרש כדי להקים
ולנהל עסק, לפני שהוא מתחייב לחוב של 400 אלף ש"ח. הוא התעקש.
זה היה החלום שלו, והוא רצה אותו עכשיו.
אבל אני התעקשתי חזרה כי התפקיד שלי הוא לא "להשיג לך את הכסף", אלא לדאוג לטובת העסק שלך, גם כשזה אומר להגיד לך את מה שאתה לא רוצה לשמוע.
בסוף הוא הקשיב. הוא שינה כיוון, למד קודם את מה שהיה צריך ללמוד, ובדיעבד אמר לי שהצלתי אותו מהלוואה של 400 אלף ש"ח
שהייתה עלולה לסגור אותו ולהשאיר אותו עם חוב לכל החיים.
זה בדיוק מה שאני מתכוון כשאני אומר "אני רואה את האדם מאחורי העסק".
לפעמים הליווי הכי טוב הוא לא לעזור לך לקבל את מה שביקשת אלא לעזור לך להבין מה אתה באמת צריך.
למי הליווי שלי מתאים?
– בעלי עסקים שרוצים לגדול אבל מרגישים תקועים.
– עסקים עם לחץ תזרימי, אשראי, או בנקים שרוצים סדר ושליטה.
– בעלי עסקים שצריכים מימון מסלולי קרן בערבות מדינה, מענקים, בנקים.
– יזמים לפני או אחרי פתיחת עסק שרוצים הכוונה מקצועית מההתחלה.
– בעלי עסקים שרוצים לנהל את העסק לא שהעסק ינהל אותם.
– יזמים ובעלי עסקים ללא אסטרטגיה ברורה או תכנית שיווקית שעובדת.
אזורי פעילות
מלווה פרונטלי בחיפה, טירת כרמל, הקריות וכל אזור הגליל והצפון.
ליווי מקצועי בזום לבעלי עסקים מכל רחבי הארץ.
📞 054-8194274 | ✉️ info@yechielel.co.il
בלוג | מדריכים ומרכז הידע | הפודקאסט | כל הערוצים
אם אתם/ן יזמים/יות או בעלי/ות עסקים צרו קשר בטופס יצירת קשר: